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チャレンジャー・セールス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 / マシュー・ディクソン【本】

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出荷目安の詳細はこちら内容詳細我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった！4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは？全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。目次&nbsp;:&nbsp;はじめに　驚くべき発見/ 第1章　ソリューション営業の進化/ 第2章　チャレンジャー1　ハイパフォーマンスを生む新モデル/ 第3章　チャレンジャー2　新モデルを移植する/ 第4章　差別化のための「指導」1　なぜインサイトが必要なのか？/ 第5章　差別化のための「指導」2　インサイト主導の会話の進め方/ 第6章　共感を得るための「適応」/ 第7章　営業プロセスの「支配」/ 第8章　営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」/ 第9章　先例に学ぶ/ おわりに　営業を超えたチャレンジ

チャレンジャー・セールス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

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マシュー・ディクソン／著ブレント・アダムソン／著三木俊哉／訳本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名海と月社出版年月2015年11月サイズ290P 19cmISBNコード9784903212524ビジネス仕事の技術セールス・営業チャレンジャー・セールス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」チヤレンジヤ- セ-ルスモデルセイヤクニチヨツケツサセルシドウテキオウシハイ原タイトル：THE CHALLENGER SALE※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2015/11/18

チャレンジャー・セールス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 [ マシュー・ディクソン ]

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成約に直結させる「指導」「適応」「支配」マシュー・ディクソンブレント・アダムソン海と月社BKSCPN_【bookーfestivalーthr】チャレンジャーセールスモデルディクソン,マシューアダムソン,ブレント発行年月：2015年11月ページ数：290p サイズ：単行本 ISBN：9784903212524 ディクソン，マシュー（Dixon,Matthew）世界有数のアドバイザリー会社CEBにおいて、エグゼクティブ・ディレクターを務めるアダムソン，ブレント（Adamson,Brent）世界有数のアドバイザリー会社CEBにおいて、マネージング・ディレクターを務める三木俊哉（ミキトシヤ） 1961年生まれ。京都大学法学部卒業。会社勤務を経て翻訳業（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）はじめに　驚くべき発見／第1章　ソリューション営業の進化／第2章　チャレンジャー1　ハイパフォーマンスを生む新モデル／第3章　チャレンジャー2　新モデルを移植する／第4章　差別化のための「指導」1　なぜインサイトが必要なのか？／第5章　差別化のための「指導」2　インサイト主導の会話の進め方／第6章　共感を得るための「適応」／第7章　営業プロセスの「支配」／第8章　営業マネ...

チャレンジャー・セールス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」 / 原タイトル:THE CHALLENGER SALE[本/雑誌] / マシュー・ディクソン/著ブレント・アダムソン/著三木俊哉/訳

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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった!4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは?全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。＜収録内容＞はじめに驚くべき発見第1章ソリューション営業の進化第2章チャレンジャー1 ハイパフォーマンスを生む新モデル第3章チャレンジャー2 新モデルを移植する第4章差別化のための「指導」1 なぜインサイトが必要なのか?第5章差別化のための「指導」2 インサイト主導の会話の進め方第6章共感を得るための「適応」第7章営業プロセスの「支配」第8章営業マネジャーと「チャレンジャー・セールス・モデル」第9章先例に学ぶおわりに営業を超えたチャレンジ＜アーティスト／キャスト＞M.ディクソン(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1876677Mashi De Ikuson / Cho Burento Adamu Son / Cho Miki Toshiya / Yaku / Challenger Sales Model Seiyaku Ni Chokketsu Saseru ”Shido Tekio Shihai” / Original Title: the CHALLE...

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マシュー・ディクソン／著ブレント・アダムソン／著三木俊哉／訳本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名海と月社出版年月2015年11月サイズ290P 19cmISBNコード9784903212524ビジネス仕事の技術セールス・営業チャレンジャー・セールス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」チヤレンジヤ- セ-ルスモデルセイヤクニチヨツケツサセルシドウテキオウシハイ原タイトル：THE CHALLENGER SALE※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2015/11/18

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著者マシュー・ディクソン(著) ブレント・アダムソン(著) 三木俊哉(訳)出版社海と月社発売日2015年11月ISBN9784903212524ページ数290Pキーワードビジネス書ちやれんじやーせーるすもでるせいやくにちよつけつさチヤレンジヤーセールスモデルセイヤクニチヨツケツサでいくそんましゆ− DIXO デイクソンマシユ− DIXO9784903212524内容紹介我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった！4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは？全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次はじめに驚くべき発見/第1章ソリューション営業の進化/第2章チャレンジャー1 ハイパフォーマンスを生む新モデル/第3章チャレンジャー2 新モデルを移植する/第4章差別化のための「指導」1 なぜインサイトが必要なのか？/第5章差別化のための「指導」2 インサイト主導の会話の進め方/第6章共感を得るための「適応」/第7章営業プロセスの「支配」/第8章営業マネジャーと「チャ...

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マシュー・ディクソン(著者),ブレント・アダムソン(著者),三木俊哉(訳者),ニール・ラッカム販売会社/発売会社：海と月社発売年月日：2015/11/01JAN：9784903212524

チャレンジャー・セールス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」マシュー・ディクソン／著ブレント・アダムソン／著三木俊哉／訳海と月社マシュー・ディクソン／著ブレント・アダムソン／著三木俊哉／訳

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■タイトルヨミ：チヤレンジヤセルスモデルセイヤクニチヨツケツサセルシドウテキオウシハイ■著者：マシュー・ディクソン／著ブレント・アダムソン／著三木俊哉／訳■著者ヨミ：デイクソンマシユDIXONMATTHEWアダムソンブレントADAMSONBRENTミキトシヤ■出版社：海と月社 ■ジャンル：ビジネス仕事の技術セールス・営業■シリーズ名：0■コメント：■発売日：2015/11/1→中古はこちらタイトル【新品】【本】チャレンジャー・セールス・モデル　成約に直結させる「指導」「適応」「支配」　マシュー・ディクソン/著　ブレント・アダムソン/著　三木俊哉/訳フリガナチヤレンジヤ−　セ−ルス　モデル　セイヤク　ニ　チヨツケツ　サセル　シドウ　テキオウ　シハイ発売日201511出版社海と月社ISBN9784903212524大きさ290P　19cm著者名マシュー・ディクソン/著　ブレント・アダムソン/著　三木俊哉/訳

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マシュー・ディクソン／著ブレント・アダムソン／著三木俊哉／訳本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名海と月社出版年月2015年11月サイズ290P 19cmISBNコード9784903212524ビジネス仕事の技術セールス・営業商品説明チャレンジャー・セールス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」チヤレンジヤ- セ-ルスモデルセイヤクニチヨツケツサセルシドウテキオウシハイ原タイトル：THE CHALLENGER SALE※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2015/11/18

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著者マシュー・ディクソン(著) ブレント・アダムソン(著) 三木俊哉(訳)出版社海と月社発売日2015年11月ISBN9784903212524ページ数290Pキーワードビジネス書ちやれんじやーせーるすもでるせいやくにちよつけつさチヤレンジヤーセールスモデルセイヤクニチヨツケツサでいくそんましゆ− DIXO デイクソンマシユ− DIXO9784903212524内容紹介我々の「理想の営業像」は完全に間違いだった！4年間90社6000人にのぼる大規模・徹底調査で判明。「大型」「複雑」な営業でも、不況でも常勝する、「スキル」「行動」「知識」「態度」とは？全米40万部。イギリス・ドイツほか10ヵ国で刊行の「最先端」実践テキスト。新時代のセールス・バイブル。※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次はじめに驚くべき発見/第1章ソリューション営業の進化/第2章チャレンジャー1 ハイパフォーマンスを生む新モデル/第3章チャレンジャー2 新モデルを移植する/第4章差別化のための「指導」1 なぜインサイトが必要なのか？/第5章差別化のための「指導」2 インサイト主導の会話の進め方/第6章共感を得るための「適応」/第7章営業プロセスの「支配」/第8章営業マネジャーと「チャ...

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