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営業は準備力トップセールスマンが大切にしている営業の基本

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野部剛／著本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名東洋経済新報社出版年月2014年11月サイズ181P 19cmISBNコード9784492557471ビジネス仕事の技術セールス・営業商品説明営業は準備力トップセールスマンが大切にしている営業の基本エイギヨウワジユンビリヨクトツプセ-ルスマンガタイセツニシテイルエイギヨウノキホン※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2014/11/07

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著者野部剛(著)出版社東洋経済新報社発売日2014年11月ISBN9784492557471ページ数181Pキーワードビジネス書えいぎようわじゆんびりよくとつぷせーるすまんがたいエイギヨウワジユンビリヨクトツプセールスマンガタイのべたけしノベタケシ9784492557471内容紹介トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。（本書より要約抜粋）※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1章トップセールス...

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野部剛／著本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名東洋経済新報社出版年月2014年11月サイズ181P 19cmISBNコード9784492557471ビジネス仕事の技術セールス・営業営業は準備力トップセールスマンが大切にしている営業の基本エイギヨウワジユンビリヨクトツプセ-ルスマンガタイセツニシテイルエイギヨウノキホン※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2014/11/07

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著者野部剛(著)出版社東洋経済新報社発売日2014年11月ISBN9784492557471ページ数181Pキーワードビジネス書えいぎようわじゆんびりよくとつぷせーるすまんがたいエイギヨウワジユンビリヨクトツプセールスマンガタイのべたけしノベタケシ9784492557471内容紹介トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。（本書より要約抜粋）※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次1章トップセールス...

営業は準備力トップセールスマンが大切にしている営業の基本【電子書籍】[ 野部剛 ]

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＜p＞トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！＜/p＞＜p＞私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。（本書より要約抜粋）＜br /＞【主な内容】＜br /＞第1章　トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！＜br /＞第2章　トップセースマンが大切にしている営業の基本（知識編）＜br /＞第3章　トップセースマンが大切にしている営業の基本（行動編）＜br /＞第4章　トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増...

営業は準備力トップセールスマンが大切にしている営業の基本[本/雑誌] / 野部剛/著

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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞トップセールスマン2000人の調査から明らかになった「成功のための行動法則」。トーク重視、プレゼン重視の営業はもう古い。的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。＜収録内容＞1章トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!(事前準備とは何かトップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている! ほか)2章トップセールスマンが大切にしている営業の基本(知識編)(何を/誰に(誰が)/どう売るかを考えよう「誰に」売る? ほか)3章トップセールスマンが大切にしている営業の基本(行動編)(トップセールスマンは、数字を正確に把握しているトップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの2つを用意しているほか)4章トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる!(うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させるほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1736796Nobe Tsuyoshi / Cho / Eigyo Ha Jumbi Ryoku Top Salesman Ga Taisetsu Ni Shiteiru Eigyo No Kihonメディア：...

営業は準備力トップセールスマンが大切にしている営業の基本 / 野部剛【本】

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出荷目安の詳細はこちら内容詳細トップセールスマン2000人の調査から明らかになった「成功のための行動法則」。トーク重視、プレゼン重視の営業はもう古い。的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。目次&nbsp;:&nbsp;1章　トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！（事前準備とは何か/ トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている！　ほか）/ 2章　トップセールスマンが大切にしている営業の基本（知識編）（何を／誰に（誰が）／どう売るかを考えよう/ 「誰に」売る？　ほか）/ 3章　トップセールスマンが大切にしている営業の基本（行動編）（トップセールスマンは、数字を正確に把握している/ トップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの2つを用意している　ほか）/ 4章　トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！（うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要/ トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させる　ほか）

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トップセールスマンが大切にしている営業の基本野部剛東洋経済新報社エイギョウワジュンビリョクノベ,タケシ発行年月：2014年11月07日予約締切日：2014年11月06日ページ数：181p サイズ：単行本 ISBN：9784492557471 野部剛（ノベタケシ） 1996年、早稲田大学第一文学部英文学専修卒業。1996年、野村證券株式会社へ入社。リテール営業でトップ営業マンとして活躍。2000年コンサルティング会社に入社しヘッドディレクターを務める。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員・取締役を経て、2010年7月より代表取締役社長に就任。プロセスマネジメント大学学長を兼任。営業マネジメント・マーケティングに関するセミナーを多数開催（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 1章　トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている！（事前準備とは何か／トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている！　ほか）／2章　トップセールスマンが大切にしている営業の基本（知識編）（何を／誰に（誰が）／どう売るかを考えよう／「誰に」売る？　ほか）／3章　トップセールスマンが大切にしている営業...

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野部剛【商品状態など】カバーに傷みあり。中古品のため商品は多少のキズ・使用感がございます。画像はイメージです。記載ない限り帯・特典などは付属致しません。万が一、品質不備があった場合は返金対応致します。メーカーによる保証や修理を受けれない場合があります。(管理ラベルは跡が残らず剥がせる物を使用しています。）【2024/04/17 15:51:51 出品商品】

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■タイトルヨミ：エイギヨウワジユンビリヨクトツプセールスマンガタイセツニシテイルエイギヨウノキホン■著者：野部剛／著■著者ヨミ：ノベタケシ■出版社：東洋経済新報社 ■ジャンル：ビジネス仕事の技術セールス・営業■シリーズ名：0■コメント：■発売日：2014/11/1→中古はこちら商品情報商品名営業は準備力　トップセールスマンが大切にしている営業の基本　野部剛/著フリガナエイギヨウ　ワ　ジユンビリヨク　トツプ　セ−ルスマン　ガ　タイセツ　ニ　シテ　イル　エイギヨウ　ノ　キホン著者名野部剛/著出版年月201411出版社東洋経済新報社大きさ181P　19cm

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