談判心理學

商品の説明

＜p＞＜strong＞人類好奇怪、客?好難?，到底在想什麼？其實一切皆有端倪可尋！＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞先搶先贏？錯！先開口表態的人，居然已經慘輸一半？＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞一些極細微的小動作，可能暗示著心態上的轉變？＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞氣質竟能根據體液作區分？錯估對手的屬性，只會造成相反的效果！＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞＜strong＞?談判對象看似千奇百怪，其實都分為這四類！?＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞【膽汁質】精力充沛，情感和言語動作發生強烈、迅速且難以控制。＜br /＞ 【多血質】活?好動，感情多變，動作敏捷。＜br /＞ 【黏液質】安靜?著，慢熟、持久而不顯露，動作遲緩而不大靈活。＜br /＞ 【憂鬱質】?心體驗豐富、敏感，動作緩慢無力。＜/p＞ ＜p＞＜strong＞?談判中的心理學，讓?hold住全場主動權?＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞【報價要高於預期？】＜br /＞ 從心理學的角度上來看，當對手認為自己在談判中迫使?選擇降價，會?生一種滿足感，進而一些原先被他認為是不合理的價位也就可以欣然接受了。＜/p＞ ＜p＞【先報價VS後報價，誰占了便宜？】＜br /＞ 在談判的開局階段，許多談判高手都會想盡?法誘使自己的對手最先報...